Es necesario analizar las diferencias entre las condiciones de venta FOB y FCA y escoger la más conveniente, desde el punto de vista de los riesgos para el vendedor/exportador.
martes, 25 de septiembre de 2012
miércoles, 12 de septiembre de 2012
Necesidad de internacionalización comercial de las Empresas españolas
El momento de crisis que estamos viviendo en España ha provocado una disminución en el consumo con la consiguiente repercusión en las ventas de las Empresas españolas.
Una de las alternativas que están tomando nuestras Empresas es la de iniciarse en la exportación de sus productos.
Una vez tomada esta iniciativa, los nuevos exportadores deben decidir cómo inician esta actividad desconocida para ellos.
Segun mi opinión deben de tener resueltas dos situaciones:
- Qué canal de venta a utilizar
- Contactar con un transitario que le ayude a resolver temas de logística, transporte internacional y trámites aduaneros.
Básicamente existen dos canales de venta que son la Exportación indirecta y la directa. En la indirecta se hace utilizando un broker o Empresa de trading que nos aporta los compradores y la directa que nos hacemos valer de una agente de ventas o distribuidor en diferentes países para canalizar la ventas.
De inicio lo aconsejable es empezar por la forma indirecta y con el tiempo establecer una red propia de ventas mediante agentes y distribuidores.
La aportación del transitario será la de asesorar en la documentación internacional y coordinar la logística.
Director General de ADUANAS PUJOL RUBIÓ S.A.
miércoles, 29 de agosto de 2012
La conveniencia de tener aseguradas a todo riesgo las mercancías
En todos los términos Inconterms 2010, excepto en las condiciones CIP y CIF, no es obligatoria la contratación del seguro por las partes vendedora o compradora.
No obstante, el vendedor asume el riesgo hasta situar la mercancía en el lugar designado y el comprador desde el lugar definido hasta el destino final.
Por ejemplo en el Incoterms 2010 DDP, el vendedor tiene la obligación de entregar la mercancía en el destino fijado con los Derechos pagados, por lo que asume la responsabilidad sobre cualquier avería que se produzca en dicho trayecto. En este caso sí que debe responder por los daños de la mercancía pero los Incoterms 2010 no le obligan a contratar una póliza de seguro para cubrir dicha responsabilidad.
Esta situación, con respecto al seguro, nos hace reflexionar sobre la conveniencia de que la parte compradora, siempre tenga aseguradas las mercancías, excepto en las condiciones CIF y CIP. Podría darse el caso que compramos una mercancía, mediante carta de crédito, en una de las condiciones que el riesgo está de parte del vendedor y ante una avería gruesa se desentendiera, de las garantías que debería presentar, al tener la mercancía cobrada.
Asimismo, es aconsejable que la parte vendedora contrate un seguro que cubra su riesgo hasta la entrega de la mercancía.
Javier Freixas
Presidente de APR-Aduanas Pujol Rubio S.A.
APR inaugura su blog "El rincón del Comercio Exterior"
En APR disponemos de pagina web desde la cual publicitamos nuestros servicios e informamos de las novedades legislativas y de gestión que afectan a nuestro colectivo. También tenemos presencia en Facebook donde nos pueden seguir nuestros colaboradores y clientes, pero no disponíamos de un medio donde poder dar nuestras opiniones y manifestar nuestras inquietudes.
Esta reflexión es la que nos ha impulsado a crear nuestro blog "El rincón del Comercio Exterior" con el fin de que, por medio de este potente medio que es internet, llegue nuestra voz a todo aquél que la quiera escuchar.
Nuestra intención es ir publicando sin una periodicidad fija, a medida que nos vaya surgiendo la necesidad de opinar o exponer nuestras ideas sobre el mundo de la aduana y de los transitarios.
Es una gran satisfacción para todos los componentes de APR que nuestra empresa, con mas de 150 años, esté adaptada a las nuevas tecnologías lo cual le permite estar más viva que nunca en estos momentos tan difíciles que nos ha tocado vivir.
Director General de APR-Aduanas Pujol Rubió SA
Suscribirse a:
Entradas (Atom)